Les jumeaux Cavinder, les stars de TikTok et du terrain de basket, approchent les 2 millions de dollars de transactions NIL, et d’autres à venir

Il y a un an, le 1er juillet, les stars du basket-ball de Fresno State, Haley et Hanna Cavinder, ont officiellement inauguré l’ère du nom, de l’image et de la ressemblance des sports universitaires en signant des parrainages avec Boost Mobile et Six Star Pro Nutrition. les premiers athlètes actifs de la NCAA ont été autorisés à signer des accords de parrainage.

Maintenant, avec 5 millions d’abonnés sur les réseaux sociaux et une nouvelle maison à l’Université de Miami après avoir annoncé en avril qu’ils déménageraient, les jumeaux Cavinder sont toujours en tête.

Au cours des 12 derniers mois, les sœurs de 21 ans ont noué des partenariats avec 31 marques, dont Crocs, GoPuff et Venmo. Darren Heitner, un avocat qui travaille avec des jumeaux et est un ex Forbes collaborateur, récemment dit à Poste de New York qui avait déjà gagné plus de 1 million de dollars. Forbes estime que les Cavinders ont enregistré un total de 1,7 million de dollars de transactions avant taxes et frais d’agent, y compris les liquidités qu’ils n’ont pas encore levé.

Cela les place au sommet du classement dans tous les sports universitaires. Chase Garrett, fondateur et PDG d’Icon Source, un marché de parrainage à travers lequel les Cavinders ont conclu une poignée de leurs accords, affirme que les jumeaux sont parmi les dix athlètes de la NCAA les mieux rémunérés sur sa plateforme et tous leurs contrats sur Icon Source qu’ils ont dépassés 10 000 $, bien au-dessus de la moyenne de la plateforme de 2 600 $.

“C’était un tourbillon, mais j’en suis très reconnaissante”, a déclaré Haley Cavinder à Forbes depuis Miami, où elle et sa sœur suivent deux cours de kinésiologie cet été avant leur dernière année. “Nous avons tellement appris au cours de l’année et il y a tellement plus à venir.”

La chaîne d’événements qui a conduit la NCAA à assouplir ses règles sur l’amateurisme l’été dernier a commencé avec l’adoption par la Californie du Fair Pay to Play Act en 2019, qui promettait aux athlètes universitaires de l’État qu’ils seraient bientôt en mesure de maintenir leur admissibilité à jouer. tout en signant des parrainages. Les Cavinders ont commencé leur carrière universitaire la même année à Fresno, à trois heures au sud-est de San Francisco, mais la législation n’était pas sur leur radar.

Ce n’est qu’en juin 2021, lorsqu’une décision historique de la Cour suprême dans NCAA c. Alston a contesté les restrictions de la NCAA sur la rémunération des athlètes, que les Cavinders ont commencé à entendre des rumeurs selon lesquelles les athlètes universitaires pourraient profiter de leur nom, de leur image et de leur ressemblance pour la première fois. Le 30 juin, la NCAA a annoncé une politique provisoire NIL autorisant les accords de parrainage; il est entré en vigueur le lendemain.

Pour les Cavinders, le moment était fortuit. Hanna Cavinder avait commencé à publier du contenu sur TikTok pour passer le temps pendant la pandémie en recrutant Haley pour rejoindre son compte. Ils ont rapidement attiré des milliers d’adeptes avec leurs vidéos de danse et leurs talents de basket-ball, ce qui en a fait des cibles idéales pour les marques qui tournaient soudainement autour des eaux collégiales.

Le père des jumeaux, Tom, qui avait lui-même joué au basket-ball universitaire à Nova Southeastern, avait contacté Garrett, qui avait conseillé aux jumeaux de préparer leurs profils Icon Source au cas où un changement de règle et une connexion avec Boost Mobile se produiraient. Tom Cavinder a également noué des liens avec Heitner, qui avait aidé la Floride à élaborer la législation NIL adoptée en 2020 et qui a présenté des jumeaux à Six Star. Les contrats étaient rédigés et prêts à partir lorsque l’horloge sonna à minuit le 1er juillet.

Les sœurs avaient prévu d’être à New York pour pouvoir signer les accords dès que possible, mais lorsqu’une tempête a bloqué leur vol en Pennsylvanie, elles ont dû signer le WiFi de l’aéroport. Ils se sont ensuite entassés dans un Uber et sont arrivés à New York quelques heures seulement avant leur premier tir Six Star à 6 heures du matin pour un annonce sur les réseaux sociaux. Le même matin, les jumeaux sont apparus sur CBS, ESPN et ABC Bonjour Amériqueaussi bien que un panneau d’affichage de Times Square qu’Icon Source a loué pour son premier lot de témoignages NCAA. C’étaient des vedettes.

Six Star, qui avait toujours utilisé des athlètes professionnels pour commercialiser ses suppléments et avait même signé un accord de 2021 avec des pom-pom girls qui n’étaient pas liées par les restrictions de l’accord de marketing de la NCAA à l’époque, avait voulu impressionner. La société voulait à l’origine signer la star du basket-ball du Connecticut Paige Bueckers, mais savait qu’il était peu probable qu’elle agisse assez rapidement pour un accord le 1er juillet car elle a embauché un agent et pesé les offres des grandes marques. Ensuite, Six Star s’est concentré sur les Cavinders, qui ont eu un public important et des distinctions sur le terrain : Haley était la joueuse de l’année 2020-21 de Mountain West, et Hanna avait formé deux équipes pour toutes les conférences. De plus, ils sont venus comme un paquet deux pour un.

Jake Duhaime, qui supervise le marketing des influenceurs et des athlètes chez Six Star en tant que responsable des communications chez Iovate Health Sciences, a également été impressionné par la sophistication de l’offre de Cavinders aux marques. Jeff Hoffman, l’agent des jumeaux chez Everett Sports Marketing, note qu’ils peuvent publier des vidéos sur TikTok, où ils ont maintenant 4 millions d’abonnés sur leur compte commun, ou diffuser sur TikTok Live. Sur Instagram, où ils comptent près de 900 000 abonnés sur trois comptes, ils peuvent également passer en direct ou publier sur leur flux, comme Story ou Reel. Sur YouTube (72 000 abonnés), ils peuvent poster des vidéos ou des courts métrages plus longs que YouTube. Il y a aussi Twitter, où les sœurs comptent plus de 22 000 abonnés parmi elles.

Chaque plate-forme a un prix différent, ouvrant les jumeaux à une variété de budgets marketing et de durées de contrat, d’une seule publication sur les réseaux sociaux à un partenariat de deux ans, comme c’est le cas avec le détaillant Champs Sports et la promotion de lutte professionnelle de la WWE. Il existe également des opportunités pour les publicités télévisées, les apparitions en direct et les engagements de conférence.

“Cet attrait multiplateforme est hors du commun”, déclare Duhaime.

Hoffman, qui affirme que les accords sont devenus plus rentables au cours de l’année écoulée alors que de plus en plus de marques ont afflué dans l’espace, se concentre sur le verrouillage d’accords à long terme dans des catégories “dix pôles” comme l’eau de sport et les vêtements de sport afin que les Cavinders puissent explorer des catégories moins traditionnelles. , comme la mode. Il s’agit de trouver une coupe authentique, explique Hanna Cavinder.

Les jumeaux sont catégoriques sur le fait que leur déménagement à Miami était centré sur le basket-ball et la recherche d’un calendrier dans lequel ils peuvent organiser un tournoi approfondi de la NCAA, mais il est facile de voir comment le marché plus large et l’exposition médiatique d’un programme de conférence sur la côte atlantique pourraient se renforcer. leur activité commerciale. Et le basket n’est pas nécessairement l’objectif à long terme. Bien que les deux Cavinders affirment qu’ils ne refuseraient pas une opportunité dans la WNBA, ce n’est même pas une chose sûre, car ils sont des gardes de 5 pieds 6 pieds, ils ont maintenant d’autres intérêts, notamment le fitness et l’immobilier.

Pour l’instant, ils profitent de leur expérience d’entrepreneurs, après avoir annoncé en janvier qu’ils deviendraient copropriétaires d’une entreprise de streetwear appelée Baseline Team qui vend des shorts de basket avec les logos des équipes universitaires. Ils n’ont pas non plus touché à l’argent qu’ils gagnaient, l’investissant par l’intermédiaire des conseillers financiers de leurs parents.

Cela ne veut pas dire qu’ils ne le sont pas profiter fais-le quand même.

“Les athlètes féminines méritent l’équité dans leur sport et je pense que NIL a montré que nous avons les mêmes opportunités l’année dernière”, a déclaré Hanna Cavinder. Forbes Mardi, moins d’une semaine après le 50e anniversaire du titre IX, la loi décisive qui a contribué à créer de nouvelles opportunités pour les femmes dans le sport collégial. “Donc, pouvoir être à l’avant-garde est quelque chose dont Haley et moi sommes très fiers.”

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